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それが、何かを伝えることができないと、お客さんの目に止まりませんから、売れることはありません。しかも、自分に必要であるか、必要ないかすらも判断できません。逆に、売れている店舗やセールスマンは、商品の価値を伝えています。つまり、商品開発のストーリーなどを伝えることができているんですね。知っていましたか、御存じでしたか、という表現を用いるのも一つの方法です。それらが、個性やこだわりとして、お客さんに認知されるようになる訳です。知らないことでも、知ることができれば　興味はわいてきます。それなのに、先にも述べた店舗やセールスマンのように、ただ待っているだけ、強烈な売り込みだけを続けている人が多いんですね。人は、知らないものは買いません。必要であるかどうかも分からない提案に対しても動くことはありません。何か、分からないものに対して、人は、リスクを覆いたくありませんからね。でも、伝えることで購入され易くなります。お客さんが迷うことなく、辿り着くための手助けをするのが販売者の役目ですよね。入り口を作ってあげることです。お客さんは、私の会社を知らない。この商品が、何であるかもしれない。では、伝えるためにはどうするべきか、こう考えながら、ビジネスをしていけば、ポイントが見つかるはずです。
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